Estrategia comercial y de canales para América Latina
Diseño la estrategia comercial y de canales de marcas globales en América Latina: qué canales usar en cada país, cómo ordenar el pipeline y cómo preparar a su equipo para cerrar con clientes enterprise. 22 años en más de 13 países, en negocios B2B, B2C y enterprise.
Cómo diseño su estrategia comercial en América Latina
Vender en América Latina exige el canal correcto en cada país, un pipeline claro y un equipo que sepa cómo negocia cada mercado.
Revisar cómo vende hoy
Sus canales, socios, pipeline y resultados en cada país, para ver dónde se ganan y dónde se pierden ventas.
Diseñar el modelo de canales
Quién vende qué y a quién en cada país: venta directa, distribuidores, revendedores, cadenas o marketplaces.
Ordenar el pipeline
Etapas, cuentas prioritarias y metas por país, para saber qué puede cerrarse y cuándo.
Preparar a su equipo para cerrar
Sales enablement estratégico por región: cómo negociar y cerrar con clientes enterprise en cada mercado y su cultura de negocios.
Preguntas frecuentes
¿Conviene vender directo o con distribuidores en América Latina?
Depende del país, su categoría y el tamaño del negocio. Muchas veces la respuesta es una mezcla: distribuidores y cadenas para el volumen, y venta directa para las grandes cuentas enterprise. El plan lo define país por país.
¿Trabaja con ventas B2B, B2C y enterprise?
Sí. Hace 22 años trabajo en negocios B2B, B2C y enterprise en América Latina.
¿Cómo prepara a un equipo de ventas para América Latina?
Le muestro a su equipo cómo compra y negocia cada mercado, y preparo con ellos las reuniones y propuestas clave, sobre los negocios reales de su pipeline.
¿Reemplaza a nuestro equipo de ventas?
No. Trabajo con su equipo y sus socios, y refuerzo lo que ya funciona.
¿Podemos empezar con un solo país?
Sí. Podemos empezar con un mercado y extender el plan al resto de la región cuando esté funcionando.
Conversemos
Escríbame con sus canales actuales y los países donde quiere crecer, y definimos juntos el siguiente paso.
Otro servicio: Entrada al mercado de América Latina para marcas globales
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