Entrada al mercado de América Latina para marcas globales
Ayudo a marcas de electrónica de consumo, audio y tecnología a entrar a América Latina: con qué países empezar, qué distribuidores elegir y cómo cerrar los primeros negocios grandes. Llevo 22 años trabajando en más de 13 países de la región.
Cómo llevo su marca a América Latina
Cada país de América Latina compra, vende y negocia distinto. Por eso armo el plan país por país.
Elegir por dónde empezar
En qué países entrar primero y en qué orden, según su producto, su precio, la competencia y el costo de importar en cada mercado.
Encontrar los distribuidores correctos
Busco y comparo los distribuidores y socios que ya venden su categoría en cada país, y organizo las reuniones con los que encajan con su marca.
Negociar las condiciones
Territorio, exclusividad, precios, metas de venta y apoyo de marketing, acordados por escrito desde el primer día.
Lanzar y cerrar los primeros negocios
Preparo a su equipo y al del distribuidor, y trabajo con usted para cerrar los primeros negocios grandes con cadenas y compradores corporativos.
Preguntas frecuentes
¿Cómo encuentro un distribuidor en América Latina?
Busco los distribuidores que ya venden su categoría en cada país, los comparo por cobertura, canales, solidez financiera y marcas que manejan, y organizo las reuniones. Luego le ayudo a negociar con los que encajan con su marca.
¿A qué país conviene entrar primero?
Depende de su producto, su precio y la competencia en cada mercado. El plan ordena los países y define la secuencia, para no repartir su presupuesto en toda la región de una vez.
¿Un distribuidor para toda la región o uno por país?
Por lo general funciona mejor uno por país o por grupo de países, porque cada mercado tiene sus propias cadenas, reglas y compradores. El plan define qué modelo le sirve a su marca y dónde conviene la exclusividad.
¿Qué cambia de un país a otro?
Los aranceles y certificaciones, cómo compra el mercado (pocas cadenas grandes y marketplaces, o muchas tiendas pequeñas), los precios y el pago en cuotas, y el idioma: Brasil trabaja en portugués. El plan cubre cada punto país por país.
Mi marca ya vende en América Latina, pero las ventas no crecen. ¿Me puede ayudar?
Sí. Reviso sus distribuidores, precios y canales país por país, encuentro dónde se pierden ventas y le ayudo a corregirlo, con el mismo socio o con uno nuevo.
Conversemos
Escríbame con su producto y los países que le interesan, y definimos juntos por dónde empezar.
Otro servicio: Estrategia comercial y de canales para América Latina
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