Lacoste pasó su negocio en Chile y Perú al mexicano Grupo Axo

Lacoste pasó el mes pasado su negocio en Chile y Perú a Grupo Axo. Axo es un operador mexicano que administra más de 60 marcas internacionales en América Latina, entre ellas Gap, Tommy Hilfiger, Guess y The North Face.

Lacoste no partía de cero. Ya tenía unas 10 tiendas en Chile y cuatro en Perú, además de presencia en Falabella, Ripley y Paris. Aun así, decidió poner la operación en manos de un socio regional que ya conoce esos mercados.

Después de dos décadas abriendo mercados en América Latina, esta es una de las decisiones en las que más veo equivocarse a las marcas globales. Arman un pequeño equipo directo, pasan dos años aprendiendo cómo compra cada cadena y pierden un tiempo valioso mientras lo descubren. Axo ya opera más de 20 marcas en Chile y conoce a los compradores, a las cadenas y cómo funciona el mercado.

Trabajar a través de un socio cuesta margen. Ir directo cuesta tiempo, y en América Latina el tiempo suele ser más caro.

Una marca se puede importar. La relación con el comprador de la cadena, no. Quien tiene esa relación suele determinar qué tan rápido crece de verdad la marca.